何伟军创业成“瘾”的企业家
2008-04-02 14:00:00 作者: 来源: |
有人把创业者分成这样几类：小富即安；小胜即狂；小成即懒。也有为数不多的人，似乎难以戒断做事和创业的“瘾”，你什么时候看到他，他都走在前进的路上，虽然觉得辛苦，却不肯停下追梦的脚步。
43岁的广东人、深圳一家汽车租赁有限公司董事长何伟军，就是这样一位创业成“瘾”的企业家。
1984年，何伟军考入浙江大学工业电子系，毕业后进入深圳一家国营企业。深圳机会多，创业氛围浓厚，何伟军不甘心过按部就班的生活，于是开始创业。
1990年，何伟军跟朋友一起创立了一家公司，销售电子产品。“当时创业是一时冲动。”何伟军这样描述自己在创业路上的“第一次”。
2001年，何伟军的公司在白色家电行业脱颖而出，年销售额在3亿元左右。然而，竞争对手越来越多，为了保住市场份额，何伟军的公司不得不降价，利润下降很快。2002年，何伟军有了一个让员工跌破眼镜的决定。
“我决定让公司转向刚起步的手机行业。白色家电的销售额不断下降，手机业务却没有起色，员工很难接受这个变化，那滋味真的很难受，但我坚信自己是对的。就这样坚持了一年，公司手机业务的销售额翻了3倍。”何伟军说。然而，这样的成功没能拴住何伟军那颗“不安分”的心。
“公司似乎没有太大的发展空间了。虽然赚到了一些钱，但我们卖的是别人的产品，推广的是别人的品牌，培养的客户也是别人的。所以，在2005年，我处于‘半休息’的状态，思考着是不是能有其他的发展。”
在考虑进行第二次创业时，何伟军身上已不见了当年的冲动，取而代之的是审慎的分析和调研。
2005年11月的一天，何伟军开车去打高尔夫球，广播里播放了有关汽车租赁国际巨头赫兹的新闻，这条新闻让他眼前一亮。他决定进军汽车租赁行业。
何伟军在大学里学的是电子，第一次创业也围绕电子产品的贸易展开，这些经历和汽车租赁有着不小的距离。在外人看来，这样的“转型”实在冒险。
可何伟军说，这只是个胆量问题。“敢想的人很多，但敢做的人不多。缺少汽车租赁的经验没关系，我有创业的经验，可以先搭起一个平台，把最基本的问题解决。”
何伟军很清楚，公司起步后需要庞大的后续资金，因此，他从一开始就做好了迎接风险投资的准备。几乎每个企业都在强调创新。创新并不是一个需要喊得震天响的口号，企业必须为“创新”二字踏踏实实地付出，付出，再付出。
他的公司在国内开创了全新的租车模式：“3分钟租到车”、“异地还车”……在提供车辆的同时，还随车提供一瓶矿泉水、一包湿纸巾、一张音乐光盘、一张所在城市的地图、满箱的汽油、可选择的GPS导航服务……
租车就是租车，为何要在这些细节上下工夫？何伟军说，门店可以拷贝，服务项目可以拷贝，但客户的体验无法拷贝，正是这些不起眼的细节让公司获得了巨大的回报。
你的汽车租赁有限公司成为龙头老大需要多长时间？面对这个有些刁钻的问题，何伟军使用了一个经典的“外交辞令”：“不久的将来”。当被要求对“外交辞令”进行明确时，他想了想，说：“从现在开始算，3年吧。”
（据《青年参考》） |
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