吴长江8年演绎照明行业龙头的传奇
2008-01-28 14:22:00 作者: 来源: |
“创世界品牌，争行业第一！”8年前，吴长江在企业开业典礼上说出此话时，所有的人———包括他的两个合伙人，都认为他绝对是在“吹牛”！因为，那时的厂房是租的，人员是新的，账上的钱“连开条生产线都不够”。
2007年，他公司的产值超过20亿元，成为照明行业名副其实的“龙头老大”。
实现这一切，吴长江仅仅用了8年时间！这，不得不说是一个奇迹。
1965年，吴长江出生在一个矿工家庭。在他的记忆中，整个小学，都是光着脚上学，但他给父母拿回来的全是满分的试卷。
高中毕业后，吴长江考入西北工业大学，学的是飞机制造。毕业后进入陕西汉中一家国防“三线厂”。1992年，吴长江怀揣“老板梦”南下，来到广东番禺，进入一家港资灯饰企业。每天，目睹老板赚钱如机器，他开始了第一次关于命运的思考：别人能做老板，我就不能？在一个小小的笔记本上，他一条一条地总结出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板胆子都比较大，敢冒险；第三，老板都有商业直觉，善于把握机会……
一年之后，吴长江的存折上有了1.5万元。此时，他突然发现，笔记本上记下的“老板定律“自己条条都具备了，“还有一点是他们不具备的，就是我比他们读的书多”。
“对于创业者来说，钱并不是最重要的，关键是你具不具备创业者的素质。”若干年后，吴长江回忆说。
1994年，总资本才10万元、总股东七八人的电器公司成立了。
“第一张订单是一个香港老板的两万只变压器，要求两周内交货。熟悉这行的人都知道，开模具就要1个月，但我毫不犹豫地接了下来，全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。”吴长江回忆当时的干劲，仍然像孩子一样激动。
然而不到一年，企业出现了内讧，公司最后被卖掉，每个股东分了一笔钱就散伙了。吴长江又成了打工仔———被一家灯饰企业聘为经理。
这是一家为跨国企业做贴牌的企业，可吴长江并不满足这种受制于人的“简单劳动”，他建议老板自创品牌做内地市场，可老板却很满足于现状：内地市场混乱无序，倒不如守着一亩三分地过日子，安稳！然而吴长江转身出门———他就是一个这样不安分守己的人。
1998年年底，吴长江联合两个高中同学凑了100万元，成立了光电科技有限公司。当时，珠三角区照明企业至少有3000家，没有人注意到他公司的存在。
吴长江却是信心十足，甚至近乎偏执。
公司一起步就按照国际品牌操作。2000年，公司刚刚步入市场，就出现了一次质量事故，吴长江便决定全部“召回”。这一次，公司直接损失达100多万元，但却赢得了市场信誉。当年年底，公司的销售额就达到了7000万元。
吴长江又开始不安分了。他决定在行业内第一个推行专卖店模式。2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张。其实，说是专卖，不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做专柜而已。如果有人愿意做，他就贴钱给经销商。一年之后，专卖店就发展到了20多家。
2007年8月1日，吴长江的公司与GE公司签订了战略合作协议，他的公司成为GE公司在中国市场的战略合作伙伴，这也为他的公司通向世界搭建了舞台。
（据《中国青年报》） |
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