陈丽娟事业开始在16岁
2008-01-28 14:22:00 作者: 来源: |
16岁时陈丽娟借来3000元开始创业，20多年后她的公司收购了法国知名化妆品牌。
陈丽娟说，她最初的创业灵感纯粹源于女孩子爱美的天性，当时她比其他女孩子都爱“扮靓”，住在香港的亲戚帮陈丽娟带回的一些高档化妆品，常常让她爱不释手。当时她朦胧地意识到，高档化妆品这一市场空白，潜藏着巨大商机。
1983年，陈丽娟从母亲那里借来3000元，成立了一家百货商店。陈丽娟眼光犀利地瞄准了当时深圳最高档的消费场所———友谊商场。陈丽娟在那里开设了深圳市的第一个进口化妆品专柜。
陈丽娟回忆起创业最初的岁月，认为当时供小于求、竞争小的环境使自己的事业得到快速起步。很快，陈丽娟的百货商店变成了化妆品贸易公司，专门经销来自瑞士、意大利、美国、日本等国的化妆品。当年，陈丽娟的公司便赚到了一百万，成功掘到第一桶金。
上世纪90年代，护肤美容对于普通人而言已不再是禁区，其产品经销渠道也日渐丰富起来，陈丽娟也将公司的化妆品贸易逐步从经销制转变为代理制，并在全国建立起了100多个销售网点。
“在代理经营中，网络是最有价值的。”陈丽娟的销售网络全部是自筹资金、自设专柜、自聘人员，虽然这一网络在代理品牌的封锁下一时举步维艰，但仍然是让陈丽娟最有底气的资本，在困难时候，她不计成本地保住了自己的网络。
在独家品牌代理的道路上，陈丽娟越走越有信心。1997年，经与法国一知名品牌经营者协商，陈丽娟收购了他们95％的股份，迈出了化妆品代理商跨国并购代理品牌的第一步。
2001年，随着化妆品牌知名度逐渐在全国打响，针对消费群体仍然集中在高端市场的现象，陈丽娟萌生了从法国引进技术，在深圳建立生产线，减少进口化妆品的关税等经营成本，攻打中档市场的念头。
从2002年开始，陈丽娟把主要精力放在特许经营店方面，通过品牌输出，吸纳社会资金。陈丽娟认为，美容服务行业尤其适合希望兼顾家庭和事业的女性创业者。但在培养特许经营合作者方面，陈丽娟认为绝对不能降低资金要求和经营理念的门槛，所以她拒绝了很多不够成熟的投资者。而她的公司却并未因此减小规模，反而越做越大。
坐在记者面前的陈丽娟显露出一种沉静的美丽，而在美丽的外表下，则是一份坚强。这份坚强，在她柔静美丽的外表之下，但是随处都可以体会到，只要你接近她，就会感觉到她骨子里的坚韧。
（据《女性经理人》） |
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