何恩培曲折创业未雨绸缪
2008-01-30 10:46:00 作者: 来源: |
北京一信息技术有限公司董事长何恩培，从1997年开始，带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到了如今拥有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译工具软件市场首选品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。
何恩培是四川人，口才好，社交能力强，而且还有商人的眼光。在就读华中理工大学研究生的期间，就因论文出色而被国际工程师学会吸收成会员。读研后不久，何恩培就带着几个同学承包了武汉著名的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑印章系统和电脑免疫系统。
1995年研究生毕业后，何恩培选择了“南下”。他先后在深圳华为、珠海南科工作，刚开始每月工资1200元。但是半年后，26岁的何恩培就成了公司的高级主管之一，年薪涨到8万元。
放在一般人身上，这样就应该“功成名就”了，但何恩培这一次又出乎意料，“北上”中关村，担任一个家族软件企业的副总经理。但家族企业的局限和弊端让何恩培最终选择了离开。
1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合的伙伴谈了整整一通宵。5个人倾其所有，凑了15万元，软件开发有限公司就此成立。
公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。
说起那段快速发展的日子，何恩培最不能忘怀的就是那场“‘东方快车’生死战”。
在“东方快车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”，没人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局，让“东方快车”一炮打响。他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体；集中精力占领一个城市；搞活一个代理商。与此同时，他还参加各种展示会，让消费者兔费使用自己的产品。
1998年，中国一些省份遭遇了特大洪水，何恩培决定展开一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的“东方快车”软件，这样既援助了社会，又给了消费者实惠。何恩培的这个义卖活动令“东方快车”知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。
处事细腻周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特点。他说：“为什么这些年我的挫折少一些？就是因为我比别人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准备，能够做到未雨绸缪。每一次商战，我会做周密的思考，把各种可能发生的情况和应急措施预先想好。”
（据《中国经济周刊》） |
|
|
大众网版权与免责声明：
1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可，任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合；不得把其中任何形式的资讯散发给其他方，不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存；不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料，必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：大众网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源：XXX（非大众网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请30日内进行。 |
|
|
|
